从2025年4月2日美国政府宣布对中国输美商品征收“对等关税”之后的一个月◈★★，白宫发言人多次表示中美两国已经有多次会谈◈★★，而中方的态度一直是“没谈”◈★★。

　　但是美国如果希望同中国接触◈★★，现阶段对中国来说也没有坏处◈★★，中方需要观察甚至逼出美方的真实意图◈★★，掌握谈和打的主动权◈★★。

　　这也许是一个月以来◈★★，最积极的一则消息◈★★。中国也在明确暗示◈★★，可以与美国公开接触◈★★，商讨关税问题◈★★。关税问题让两国市场都遭遇了意料之外的严重影响◈★★。

　　当关税事件发酵到4月底◈★★，和外贸相关的关键词出现了众多切面◈★★：“转内销”“稳定”“广交会”“就业”……

　　关税就像是一面棱镜◈★★，折射出了外贸的重要性——大到国家◈★★，外贸牵扯到GDP◈★★、外汇等重要数据◈★★；小到企业◈★★、个体和家庭◈★★，外贸是手里的筷子◈★★、碗里的饭菜◈★★。我们无法把所有的希望◈★★，寄托于和谈之上◈★★。

　　4月28日◈★★，商务部副部长盛秋平在新闻发布会上表示◈★★，国家会将加大“真金白银”支持力度◈★★，推动“三增三减”◈★★，保护外贸企业◈★★。

　　从2022年国务院发布《扎实稳住经济一揽子政策措施》开始◈★★，部分财政支出就一直用于增值税留抵退税◈★★、扩大支持地方专项债券◈★★，让相关外贸企业拿到更多退税和资金补贴◈★★。

　　央行也通过商业银行等金融机构◈★★，以信贷支持◈★★、延期偿付等方式◈★★，缓解中小企业的资金压力◈★★。这项计划在2020—2022年就累计发放支小再贷款超4万亿元◈★★。

　　2022年◈★★，北京国资委就对承租国有房屋的小微企业和个体工商户减免3—6个月租金◈★★，累计金额超百亿元◈★★。

　　2017年至今◈★★，中国进出口商品交易会（广交会）也对乡村振兴特色产品展区内的部分外贸商家◈★★，提供免展位费的帮扶◈★★。

　　出口转内销◈★★，能让部分外贸企业在此时此刻喘一口气◈★★。但想让出口产品在国内上架◈★★，还存在商家◈★★、商品资质获批的问题◈★★。

　　2020年4月27日◈★★，浙江省就发文《外贸产品“出口转内销” 法律风险如何规避？》称◈★★，外贸商品出口遇阻◈★★，也必须在得到质量标准和认证要求◈★★、经营资质◈★★、退报关等多道认证和手续之后◈★★，才能在国内上架◈★★。

　　以电子产品为例◈★★，出口欧美市场的电子产品需要符合CE◈★★、FCC认证橱柜专业◈★★。◈★★，而在国内出售需要CCC认证◈★★。出口北美市场的产品采用110V电压的标准◈★★，国内则是220V◈★★。

　　2025年4月18日广州市商务局在广交会上宣布◈★★，该部门将推进内外贸产品实施“同线同标同质”政策◈★★，组织专业机构提供“三同”检测认证等技术服务◈★★，企业凭“湾区认证”可直通东南亚◈★★、中东市场◈★★，检测成本降低60%◈★★。

　　符合条件的出口转内销产品◈★★，简化强制性产品认证程序◈★★，缩短办理时间◈★★，并允许企业通过自我符合性声明的方式销售◈★★。

　　简而言之就是让合规的商品和企业◈★★，更快地上架商品◈★★。这既是当下“救火”的应对策略◈★★，也是为将来外贸企业转向国内销售铺平道路的长效机制◈★★。

　　4月17日◈★★，浙江发布发文称◈★★，政府牵线全球速卖通◈★★、Lazada◈★★、Daraz◈★★、淘宝出海◈★★、阿里国际站◈★★、亚马逊等20家跨境平台◈★★，帮助传统外贸企业开拓新市场◈★★、上线新站点◈★★。

　　从这张图可以看出◈★★，浙江省联合不同平台推出的合作◈★★，都一针见血地将各地的优势产业◈★★，结合到了合适的平台及出口目的地◈★★。这项举措也更精准地向全球消费者展示了浙江省所具备的产业优势◈★★。

　　2025年4月起◈★★，海关总署联合中央网信办◈★★、外交部等20个部门◈★★，启动跨境贸易便利化专项行动◈★★。行动为期5个月◈★★，覆盖25个城市◈★★，聚焦货物贸易◈★★、数字贸易◈★★、绿色贸易等领域的5方面29项措施◈★★。

　　具体的措施包括优化出口监管模式等政策供给◈★★、优化空运货站作业模式等物流畅通方式◈★★、适时推出更便利的商务人员来华政策等降本增效手段◈★★。

　　“9810”指的是2020年增发的9810号海关监管代码尊龙凯时◈★★。近几年国家鼓励电商和国际物流企业在海外设立海外仓◈★★，也有许多卖家的货物是先出口到海外仓库◈★★，再做一件代发的形式进行履约◈★★。

　　通过9810报关出口可以证明货物离境◈★★，但是无法证明货物已经是销售的状态◈★★，所以退税流程难以操作◈★★。

　　因为出口退税的一个关键要点◈★★：出口货物已是销售状态◈★★，9810报关无法向税务局证明货物已销售◈★★，所以在许多城市的税务局2019香蕉DVD在线观看直播◈★★，都不接9810的退税申请◈★★。

　　浙江省政府于2024年12月31日发布的《浙江省加力推动跨境电商高质量发展行动计划（2024—2027年）政策解读》提到◈★★，浙江省将落实全国跨境电商出口退（免）税操作指引◈★★，推进“9810”出口退税便利化◈★★。

　　行政层面的帮助◈★★，在更高的维度上◈★★，能够让外贸企业更顺畅地获得资格◈★★。平台的帮助◈★★，则是更实际地帮助企业完成销售任务◈★★。

　　4月初至今◈★★，淘天◈★★、京东等平台都向外贸企业推出了快速审核◈★★、入驻的服务◈★★。各个平台根据自身不同的优势◈★★，也会有业务模式上的不同◈★★。

　　比如永辉超市会根据产品品类凯时◈★★。◈★★，把不同的商品放在不同层级的商超售卖◈★★。京东则计划采购2000亿元的转内销商品◈★★，利用自己的自营及物流优势◈★★，集中消化商品◈★★。

　　对于外贸企业来说◈★★，对外◈★★、对内的业务是截然不同的两种模式◈★★。外贸企业常常走长期化◈★★、品牌化的发展路线2019香蕉DVD在线观看直播◈★★，对内销售商品则需要熟悉各个平台不同的渠道特性◈★★。想要两条腿走路的企业不少◈★★，但能同时兼顾的公司并没有那么多◈★★。

　　所以在“出力”的基础上◈★★，目前平台还针对外贸企业推出了半托管服务和小二本地化指导等“出人”的方法◈★★。

　　过去◈★★，电商平台常常向外贸企业提供全托管模式服务◈★★。全托管的意思是尊龙凯时◈★★，电商平台全面负责店铺的运营◈★★，包括仓储◈★★、配送和售后◈★★，商家只需要提供货品◈★★。

　　全托管虽然让商家省心◈★★，但商家需要根据平台数据和选品意见寄样2019香蕉DVD在线观看直播◈★★，长时间的物流和双方意见上的拉锯2019香蕉DVD在线观看直播◈★★，又会增加巨大的时间成本◈★★。

　　半托管则给了商家更大的自由度◈★★，可以根据自身的优势和劣势◈★★，有选择地让电商平台负责运营环节的其中一个或几个环节◈★★。

　　比如AI主播技术◈★★。如今的AI主播技术不仅可以实现24小时不间断地讲解产品◈★★，相关内容可以同步推流至淘宝◈★★、抖音◈★★、拼多多等国内主流平台◈★★，还能在后台自动统计各渠道转化数据◈★★，优化投放策略◈★★。

　　2024年起◈★★，企业和平台已经开始关注关税问题◈★★，并为潜在的风险做准备◈★★，保障外贸企业能够持续经营◈★★。

　　以某低价电商平台为例◈★★，这家公司通过千亿计划◈★★，在物流◈★★、仓储等方面帮助企业在海外建立较为完善的产业链——不仅在美国◈★★，也在其他海外国家◈★★。

　　公司战略性布局非美市场◈★★，重点开拓欧洲◈★★、“一带一路”共建国家◈★★、金砖国家等市场◈★★，加大对新产品研发的投入◈★★，逐步降低对美国市场的依赖◈★★。

　　目前该医疗企业对美出口业务占比已经降到了三成以下◈★★。公司与100多个非美国家的600多家客户建立起了稳固的合作关系◈★★，在一些国家和地区◈★★，蓝帆医疗在当地的市场占有率已达到20—30%◈★★。

　　安永也在《2025安永消费品出海白皮书》当中提到◈★★，特朗普2.0时期◈★★，为避开美国加征关税的影响◈★★，部分原本计划在美国投资的中国企业可能会将资金转向欧洲◈★★、东南亚◈★★、“一带一路”沿线国家等其他海外市场◈★★。

　　这不仅是外贸企业应对关税战的变招◈★★，也是产品出海◈★★、跨国经营之后◈★★，全球化经营的出海3.0时期的潮流和趋势◈★★。

　　比如在吴晓波频道《出海东南亚》系列研究中◈★★，柬埔寨◈★★、马来西亚和越南以“低成本+高潜力+战略位”的组合拳◈★★，成为中国企业出海征途中不可替代的“三驾马车”◈★★：

　　1. 柬埔寨◈★★：低成本“代工厂”◈★★，制造业主打劳动密集型◈★★、低附加值的产业◈★★，纺织服装和电子组装是两大招牌◈★★。

　　2. 马来西亚◈★★：居民消费意愿强尊龙凯时◈★★，人均消费支出仅次于新加坡◈★★，是中国在东盟的“头号供应商”◈★★，先进制造业的战略合作伙伴◈★★。

　　当下◈★★，中国的外贸链条疲于应对每天都在变化的新局势尊龙凯时◈★★。尽管积极的信号正在发生◈★★，但各方都无法保证这些信号能带来他们想要的结果◈★★。

　　所以当下的环境到底应该怎么自保？未来的路要怎么走？政府和平台到底会从哪些方面着手缓和矛盾？我们也咨询了一些专家学者◈★★，并从公开信息中摘录了一些专家观点◈★★，筛选出了具有价值的信息◈★★。

　　中央层面◈★★，商务部提出了“三增三减”◈★★。地方上◈★★，深圳提出的“稳外贸支持政策要点十条”（包括参展费用的补贴◈★★，出口信用保险的支持◈★★，单项最高资助可达2000万元）◈★★，再加上各平台◈★★、协会的支持政策◈★★，实现了百花齐放◈★★。政策合力◈★★，有望保障出口企业企稳◈★★。

　　但中国商品和全球市场是无法分拆的整体◈★★，仅靠出口商品转内销◈★★，潜力大◈★★，难度也大◈★★。毕竟◈★★，中国制造在全球的规模太大了◈★★，占了三分之一以上◈★★，这些产能完全靠内需来消化◈★★，有相当难度◈★★，可能加剧内卷的程度◈★★。所以◈★★，开拓新兴市场也非常重要◈★★，比如南美◈★★、非洲◈★★、东南亚和西亚市场◈★★。

　　江苏和浙江的部分制造商已接到沃尔玛等美国主要零售商的通知◈★★，要求其近日恢复发货◈★★，并表示关税成本由美国客户承担◈★★。

　　这意味着◈★★，美国对华关税出现了新的松动◈★★，这印证了此前的报道◈★★：美国政府可能对华实施分类关税◈★★，对普通商品降低税率◈★★、放宽限制◈★★，避免引发美国国内商品短缺◈★★，或者物价飞涨◈★★。

　　非美国市场的开拓◈★★，近期也有重要进展◈★★。比如中国和周边国家和地区的贸易◈★★，占比越来越高◈★★。40%的中国出口去了周边◈★★，50%的进口商品来自周边地区◈★★。

　　跟周边国家地区构建“命运共同体”◈★★，可以大幅降低对远洋贸易◈★★、对美国贸易的依赖◈★★，还可以降低运输成本◈★★，防范未来关键交通节点卡脖子的风险◈★★。

　　外部情况如此◈★★，国内消费循环才是关键◈★★。我建议搞全民消费券尊龙凯时◈★★，可以零门槛◈★★、无条件使用◈★★，不用搭配现金◈★★。比如从今年开始◈★★，每年给每人发放2000元的消费券◈★★，1年内使用完毕◈★★。

　　资金来源于特别国债◈★★，每年增发2.8万亿国债就可以解决问题◈★★。可以先搞两期◈★★，今年一期◈★★、明年一期◈★★，以观后效◈★★。至于能不能发到每个人◈★★，会不会有商家帮助个人套现◈★★、不消费◈★★，都可以通过制度设定来解决◈★★。

　　家居◈★★、玩具都可以转内销◈★★，家电以及一些为美国市场定制的产品很难转到内销市场◈★★。纯工厂的也很难转型◈★★，做品牌的◈★★，有自己TO C能力的工厂可以转内销渠道◈★★。

　　过于依赖美国单一市场的◈★★，很难快速转型◈★★，只能暂停生产◈★★。如果只是四分之一的市场◈★★，不影响整体运行◈★★，可以逐步转型◈★★。

　　最简单的方式◈★★，建议政府根据企业最近三年的出口数据◈★★，给予平均年出口额的20%的资金补贴◈★★，让出口工厂维持运营◈★★。

　　专项支持广东◈★★、浙江◈★★、江苏◈★★、山东◈★★、上海◈★★、福建等出口大省的优质外贸企业及产业链上下游企业◈★★，为其提供中长期流动性支持◈★★，保障外贸企业与相关制造业企业生产经营◈★★。

　　在此基础上◈★★，考虑成立子基金◈★★，增大对东盟◈★★、欧盟◈★★、拉美◈★★、非洲等地区在能源◈★★、基建◈★★、制造业等领域的投资◈★★，促进双边◈★★、多边经贸合作◈★★。

　　我建议5000亿元超长期特别国债资金用于支持减税降费及退税政策◈★★，重点支持机电产品◈★★、电子产品及零部件◈★★、新能源汽车◈★★、光伏◈★★、纺织品和服装◈★★、家居和家具用品等制造企业及其上下游企业◈★★，提高增值税与消费税退税率◈★★，优化审批流程◈★★、提升退税效率◈★★，减轻外贸企业税负◈★★，降低相关企业成本◈★★。

　　中美之间的贸易会有一个较长的博弈◈★★、胶着过程◈★★，但“贸易如水◈★★，抽刀断水水更流”◈★★，我认为除非发生政治性重大变故◈★★，否则中美目前的贸易受阻情况应该不会持续太久◈★★，而是会逐渐恢复◈★★，原因有二◈★★：

　　第二◈★★，中美贸易战令美国社会承压◈★★，例如跨境电商包裹断崖式下降等导致UPS计划裁员20000人◈★★，这会影响到政府决策◈★★。

　　关税下调◈★★，大概率是分阶段2019香蕉DVD在线观看直播◈★★、分品类下调◈★★，民生类产品会优先调整◈★★，贸易逐渐恢复◈★★，但是◈★★，想要恢复到2018年以前的“美好时光“◈★★，几无可能◈★★。

　　在此基础上◈★★，大家逐渐接受因关税导致的终端成本上涨◈★★，比如亚马逊的“明码标税”其实就是在做“心理建设”◈★★，让大家慢慢习惯◈★★、接受◈★★。

　　对于中国企业而言◈★★，北美的确是一个很优质的市场◈★★，甚至可以说没有任何一个单一市场可以媲美美国市场◈★★，但企业如果有能力◈★★，一定要多市场拓展◈★★，不要把鸡蛋放在一个篮子里◈★★。

　　第一◈★★，产品定位和定价体系的重新调整◈★★。例如◈★★，一家企业原本做美国市场◈★★，现在准备开拓东南亚市场◈★★，一个杯子在美国卖30美金◈★★，在东南亚就不一定能卖到这个价钱◈★★，同时◈★★，杯子的花纹◈★★、材质可能也都要改变◈★★。

　　第三◈★★，要重新建立一套适用于当地市场的营销体系◈★★，比如◈★★，美国是大商超模型◈★★，但东南亚可能很多是夫妻老婆店◈★★。美国你要主打亚马逊◈★★、Facebook◈★★，但是东南亚你可能要研究虾皮◈★★、lazada◈★★。

　　面对这些难题◈★★，一部分可以通过电商平台解决◈★★，因为电商平台通过其规则和大数据筛选◈★★，能最快帮助企业完成市场试错◈★★。

　　但是◈★★，电商是平台◈★★、是工具◈★★、是锦上添花◈★★，不是万能的◈★★，这些难题的解决还是要靠企业“躬身入局”◈★★，敬畏每一个新市场◈★★，下笨功夫◈★★、做真努力◈★★。

　　最后◈★★，一定要提醒大家的是◈★★，不要有“降维打击”的想法◈★★，觉得“我美国市场能搞定◈★★，难道还搞不定你一个泰国一个印尼”？Sorry◈★★，你真不一定搞得定◈★★。“降维打击”是很没有敬畏心的想法◈★★，市场会教育你◈★★。

　　许多外贸企业不太懂线上运营◈★★，也没有相应的人才◈★★，自动化的AI工具能帮助外贸企业处理很多复杂的工作◈★★，从而达到“增效”的目的◈★★。至于国家政策◈★★，我认为主要起到引导作用◈★★，并帮助外贸企业“降本”◈★★。

　　因此◈★★，许多外贸企业一直在尝试扩大内销◈★★，例如给电商平台◈★★、超市◈★★、会员店等供货◈★★，甚至一些企业还会收购国外的品牌人生就是博·(中国)z6mg◈★★，◈★★，将自己的产品包装成外国货来卖◈★★。

　　同样的◈★★，我们的企业既不会也不应该放弃外贸◈★★，目前许多中国企业已经有了稳定的外国客户◈★★、外国订单◈★★，一些产品较为便宜的企业受到关税的影响也比较小◈★★。

　　◎第二◈★★，在美国本土建立自己的品牌◈★★，即以品牌出海为核心导向◈★★，而不是以生产能力为输出◈★★。长此以往◈★★，我国将出现更多类似于波司登◈★★、安踏这样国际化的企业◈★★。

　　▶▷第一◈★★，出海企业需要找到既适合自己又适应当地的经营方式◈★★，例如◈★★，波斯登可能以旗舰店的方式在欧洲进行拓展◈★★，而海尔可能会在欧洲找代理商◈★★，建立强大的上门安装维护等服务体系◈★★，而传音可能直接在非洲设厂◈★★，利用当地低成本的人力◈★★，同时通过中国的渠道运营方式扩展市场◈★★。

　　▶▷第二2019香蕉DVD在线观看直播◈★★，目前中国电商平台的多样性全球第一◈★★，规模也是全球第一◈★★，我们可以将成功的模式复制到国外去◈★★，例如◈★★，美团在香港的外卖平台Keeta正在迅速发展◈★★，路径也已经非常清晰了◈★★，后续应该会扩展到即使零售◈★★。

尊龙凯时 - 人生就是搏!| http://www.buddybregman.com